一戸建てを売却する際の流れと売却を成功させるポイントを解説

一戸建ての売却をする際は、おおむね半年程度のスパンを想定するべきです。そして、一戸建て売却の流れを正しく把握すると、スムーズに売却を進められます。本記事では、売却の準備から不動産引き渡しの流れを解説します。一戸建ての売却を成功させるコツも合わせて紹介するので、参考にしてください。

売却準備から不動産選びまでの流れ

まずは、売却準備から不動産選びまでの流れについて解説をします。一戸建ての売却はスタートが肝心なので、しっかりと理解しておくとよいです。

住宅ローンの残高を確認する

売却時には住宅ローンの完済が求められるため、事前に残高を確認する必要があります。住宅ローンが残っている場合は、売却は難しくなるでしょう。

物件の所有者が本人か確認する

物件を売却するためには名義人が本人である必要があります。とくに相続などで名義が異なる場合は注意が必要です。

境界線が確定されているか確認する

隣地との境界線が確定されていない場合、トラブルの原因となる可能性があります。そのため、事前に境界線の確認が必要です。

売却にかかる費用を確認し準備する

仲介手数料や印紙税、抵当権抹消費用といった売却に伴う費用の概要を把握し準備します。費用は多めに見積もるのが、売却に失敗しないためのポイントです。

必要書類を揃える

売却に必要な各種書類（登記事項証明書、売買契約書、確定測量図など）を収集、準備します。書類に不備があると売却の流れが滞るので、専門家に相談するのも考えましょう。

売却相場を調べる

不動産会社の査定に依頼する前に、売却相場を調査し、適切な査定額を知るのが重要です。相場を知らないと、悪徳業者かどうかの見極めが難しくなります。

不動産会社に査定依頼する

複数の不動産会社に査定を依頼し、比較検討して信頼できる会社を選ぶのが推奨されています。

売り出し開始から引き渡しまでの流れ

次に、売り出し開始から引き渡しの流れについて解説します。

売り出し価格の決定

まず、不動産会社と媒介契約を結んだ後、売り出し価格を決定します。この際、市場の相場を考慮しつつ、適正な価格設定を行うのが重要です。高値設定は売れ行きを妨げる可能性があるため、相場レベルで設定するのが推奨されています。

集客活動を開始する

次に、不動産会社が集客活動を開始します。インターネット広告やチラシ配布、店頭でのプロモーションによって、可能な限り多くの購入希望者に物件を知ってもらいます。とくに一戸建ては、買主が見つかるまでの時間にばらつきがあるため、着実な集客が成功のカギです。

内覧の準備をする

内覧に備えては、掃除や整備を徹底する必要があります。とくに水回りや庭の美観は印象に大きく影響し、内覧者の興味を引く要素となります。空き家の場合は定期的なメンテナンスも必要です。

条件交渉をする

内覧が始まると、購入希望者との条件交渉が始まります。価格の交渉だけでなく、引き渡しの時期や付帯条件についても調整が必要です。売主としては、柔軟に対応すると、スムーズな取引成立につながります。

手付金を受け取る

最終的に売買契約が成立したら、売主は買主から手付金を受け取ります。この手付金は、取引の証としての役割を果たすだけでなく、契約解除時の違約金としても機能します。また、不動産会社に対しては、仲介手数料の支払いが必須です。

引き渡しを行う

引き渡しの日には、売買代金の決済が行われます。買主からの入金確認後、不動産の所有権移転手続きが完了し、全ての鍵を買主に渡すと引き渡しは完了します。この際、不動産会社や司法書士に対しても手数料の支払いが必要となります。

一戸建ての売却を成功させるコツ

一戸建ての売却において成功を収めるためには、いくつかの重要なポイントがあります。以下では、それぞれのコツについて詳しく解説します。

アピールポイントを考える

まず、アピールポイントを考えましょう。購入希望者に魅力を伝えるために、物件の周辺環境や利便性を整理し、メリットを明確に示すのが不可欠です。たとえば、近隣の交通や学校、医療施設の距離や便利さを強調し、生活の質の向上をアピールします。

内覧に向けた準備

内覧に向けての綿密な準備も重要です。内覧は購入者が最も物件を評価する場面ですから、清潔で整頓された室内を用意するのが必要です。掃除や整理整頓はもちろんのこと、室内の明るさや空気の清新さにも気を配りましょう。また、質問に対しては丁寧に答え、購入者が納得する情報提供を心がけましょう。

家の外観を整える

家の外観も見逃せません。家の外観を整えると、購入希望者に好印象を与えられます。外壁や屋根のメンテナンス履歴を整理し、外観の美観を保つのが重要です。これにより、物件の価値がさらに高まる可能性があります。

一戸建て売却に精通した業者選び

そして一戸建て売却が得意な不動産会社を選ぶのも成功の鍵です。地域に精通し、一戸建ての販売実績が豊富な不動産会社を選ぶと、効果的なマーケティングや適切な価格設定を行ってもらえます。また、担当者との相性も重要ですので、信頼できるパートナーを見つけるのも大切です。

ホームステージングを利用する

最後にホームステージングを利用すると、内覧時の印象を大幅に向上できます。ホームステージングは、家具やインテリアを使って物件の魅力を引き出すサービスであり、成約までの期間を短縮させる効果が期待できます。費用はかかるものの、投資する価値があるといえるでしょう。

まとめ

一戸建てを売却する際には、売却準備から引き渡しまでの流れを正確に理解しましょう。また、住宅ローンや所有者確認などの重要事項を準備するのも成功の鍵です。また、適切な売り出し価格の設定や集客活動の効果的な実施も不可欠です。

内覧時には清潔で整頓された物件を準備し、購入希望者に魅力を伝えることが求められます。さらに、一戸建て売却に精通した信頼できる不動産会社の選定やホームステージングの活用も、売却の成功を後押ししてくれるでしょう。