土地を売るための準備とは？高く売却するにはどうすればいい？

土地の売却をする際は、前もって準備をしておくとよい結果につながりやすいです。土地の売却を成功させるためには、どのような準備が必要なのでしょうか。本記事では、土地売却前のチェックポイントや高く売る方法、売る際に気をつける点を解説します。本記事の内容が、土地の売却を考えている人の参考になれば幸いです。

土地を売る準備のチェックポイント

土地を売却する際には、事前の準備が肝心です。順を追ってみていきましょう。

名義変更が住んでいるか

最初に、名義変更が済んでいるかどうかを確認します。土地を売る場合、登記簿謄本の所有者が売主の名義であることが必須です。もし所有者が異なる場合は、買主にとって不安要素となり、売却が難航する可能性があります。

とくに相続した土地の場合は、名義変更が済んでいるか確認する必要があります。

資料はそろっているか

次に、売却に必要な資料の揃い具合を確認します。権利証または登記識別情報通知書、実測図、そして売買契約書が揃っているかどうかをチェックします。これらの資料は売却時に買主に提出するため、しっかりと保管しておく必要があります。資料が紛失している場合には、不動産会社に相談して代替の取得方法を考えます。

土地の境界が確定しているか

最後に、土地の境界が確定しているかどうかを確認します。市街地の場合、境界が確定していないと売却が難しくなる可能性があります。官民境界と民民境界の両方が確定しているか、確定測量図が必要かどうかを検討します。確定測量図が必要な場合は、測量会社に依頼して作成する必要があります。

土地を高く売る方法とは

土地を売却する際、できるだけ高く売りたいというのは誰もが持つ願望です。ここでは、土地を高く売るための具体的な方法について詳しく解説します。

高く売ってくれる不動産会社を探す

土地を高く売るには、適切な不動産会社を選ぶのが鍵です。不動産会社によって査定額は異なりますから、複数の会社から査定を受けるのが重要です。一括査定サービスを利用すると、簡単に複数社からの査定を受けられます。

隣地所有者に声をかける

隣地所有者も、土地を高く買ってくれる可能性があります。隣地との境界が近い場合、隣地所有者に売却の打診をするのは一般的な手法です。隣地所有者に声をかけると、買主を直接見つけられ、査定額が高くなる場合もあります。

ただし、自分で隣地所有者に声をかける場合は注意が必要です。不動産会社との媒介契約によっては、自己発見取引が制限される場合がありますので、契約内容をよく確認しましょう。

越境の覚書を締結しておく

土地の売却時には、境界に関する問題が発生する場合があります。境界を越えている物がある場合、それに関する取り決めを「越境の覚書」として書面で交わしておくのが有効です。越境の覚書により、買主の信頼を得られ、売却の障害を減らせます。

越境の覚書は測量会社に依頼して作成できるので、確定測量図の作成と同時に越境の覚書も依頼しましょう。

古家や廃棄物は取り除いておく

売却する土地に古家や廃棄物がある場合、事前に撤去しておくのが賢明です。古家や廃棄物が残っていると、買主にとっては撤去費用や手間が増えるため、売却価格が低下する可能性があります。

不動産会社による査定の際には、古家の撤去が必要かどうかを相談できます。適切な判断をおこなうためにも、専門家のアドバイスを受けるのが大切です。

駐車場のアスファルトは撤去しておく

駐車場の土地を売却する際、アスファルトを撤去しておくのも高く売るためのポイントです。駐車場がそのまま残っている場合、買主によっては撤去費用が価格交渉の材料になるときがあります。できるだけ土地が使用可能な状態で売却すると、高値で売るための助けになります。

土地を売る際に注意すること

土地を売却する際には、ただ高く売るだけでなく、注意すべきポイントがあります。以下に、その重要な注意点を2つ紹介します。

事前に相場を調べておく

土地を売る前に、事前に相場を調べておくのは非常に重要です。なぜなら、自分の土地の価値を正確に把握し、査定価格が妥当かどうかを判断するために必要だからです。相場を知っておくと、不動産会社の査定結果に対して客観的な判断ができ、納得感を持って取引に臨めます。

相場を調べるためには、国土交通省が提供する土地総合情報システムが便利です。このシステムを利用すると、地域ごとの土地の取引事例や坪単価などが確認でき、地域の土地相場を把握する手助けとなります。

売却期間に余裕を持つ

土地の売却には、売却期間に十分な余裕を持つのも重要です。売却期間が短すぎると、急いで安値で売却する可能性が高まります。とくに地域や市場の状況によっては、売却までに時間がかかる場合もありますので、余裕を持ったスケジュールを立てることが推奨されます。

たとえば、公益財団法人東日本不動産流通機構によると、首都圏における土地の売却には平均約94日（約3ヶ月）の期間がかかるとされています。これはあくまで平均値であり、個別の取引によってはもっと長期間を要する場合もあります。

売却のスケジュールを立てる際には、急ぎすぎないように注意し、最初から余裕を持った計画を立てると、よりよい条件で土地を売却できるでしょう。

まとめ

土地を売却する際の準備と高値で売るための戦略について詳しく解説しました。売却準備では、名義変更の確認や必要な資料の整備、境界の確定をおこなうのが重要です。さらに、高値で売るためには適切な不動産会社の選定や隣地所有者へのアプローチ、境界問題の事前対策が有効です。

また、事前の相場調査と売却期間に余裕を持つのも大切です。紹介したポイントを押さえて、土地売却を成功させるための準備をおこないましょう。